美妆行业“卷效率”逐本选择“卷模式”九游会登录j9入口逐本创始人刘倩菲：

　　接下来的目标是在2028年做线下场域=■★，即与•□▲“芳香疗法◁■★★■▪”有关的生活方式的综合体验馆▷◁▪◆，有SPA△•●◆•、医美•☆△▽△-、零售等等▲◆▷▼。线下会成为一个产品+服务的场域■●，且服务会更立体□●。香+服务将会构成未来逐本线验的核心吸引力◆▲…。

　　试图找到美妆品牌的□▲◁▼•“新路▲=”☆▪•☆。■◁■”而厦门帮借助大量KOC▼△•…，按照每季度一场的节奏推进•▲▷•。稳健的价格体系才是至关重要的○◁-◁▼●，所以我们宁可走得慢一点☆△，但更重要的是▲◆，•△▼“我的性格不喜欢去卷★★，逐本开启了线下渠道的全面布局■▽……？

　　因此从一开始▲=，逐本就有着反内卷和追逐本质的初心■◇□=▲●，同时刘倩菲的从业背景也就决定了其对商业世界▼★▲…◁、数据变化有着极强的洞察▷★◁◁。

　　最近正在学习厦门帮在短视频内容上的内容结构和组织模型◁=，提升线上经营的效率▲◇□◁●□。这也是整个消费品牌今年以来的重心▲●▪，因为线上流量见顶▽-、成本加码○☆，过去依靠达人去实现即时转化和搜索的效率变低…▪▼○◆，且品牌内容增多○•★◇、消费者也开始审美疲劳▼△□。

　　逐本官宣了檀健次作为品牌代言人▽▲▽◆▷，哪个地方都不会太卷•★•■▪，决定☆…▲“下地干活◇▽，并大量铺排内容并投流•☆•▷▪=，并努力维护健康稳定的价格体系和市场秩序▲★△◁★●。卷是无止境的▷◇-=▪-消费新势力2024 年亮点频现j9九游会网址是什么博物馆：，。实现转化…◆◆□。

　　虽然起于线上□▲○，但逐本成功守住了其在卸妆这一细分品类的行业地位•●九游会登录j9入口逐本创始人刘倩菲：，由此立住了品牌在业内及消费者心目中的信任感◁★•。逐本的淘宝官方店铺-▽■▼☆◁，卸妆产品销量基本都在10万+=△◁○，部分热门产品销量甚至超过20万○•，位列天猫▷△“卸妆油回购榜TOP1○★”◇-■=★◆；其抖音店铺卸妆产品销量也大多在10万以上▪□○••，明星产品卸妆油甚至有424●▲☆.9万的销量□◇▷▪，位于=▷▼△▲“抖音脸部卸妆油超值爆款榜TOP1▽○★△▲”▼…。

　　过去这些年◆△=▪▽，逐本也的确是在线上各个传统电商和新内容电商渠道▽▪●，持续开辟出了逐本的发展空间◇◇。但这几年☆★，线上美妆行业高度内卷▪□●，成为不争的事实▽=◇。所谓的大单品打法■◇◆△•，已经成为行业的一个通用方法论○=。很多玩家会快速起盘一个爆品▷☆-•■★，等到衰落之后□◆◁，再用同样的方法复制一个新爆品◁☆▷，这就导致了爆品周期的缩短●•-。

　　因此-▷◆▼…▲，刘倩菲开始走向台前=▲■•，着力做主理人IP☆○○□◁◆。在短视频分享产品□◇★☆、输出自己的生活态度◇▷，在直播间讲述品牌理念○○、产品体系•▪、或者单纯与消费者聊聊天▽-◇▲◆△，在消费者眼中▼△◆，刘倩菲不仅是一位温柔的互联网姐姐•★，也是可被仰慕的女性创始人•○◇◆△。

　　而且长生命周期下▷-▼◆•☆，▼-☆“我觉得放货不重要□▽□，反内卷需要更强的战略和定力○■○○，一是可被感知的卸妆技术◆○★▷▼◇，在当下★○•■△○，创始人刘倩菲投入超50%的精力在小红书做-▪◇“大私域◆▽•…●•”+创始人IP◇○；品牌的能力也从BD大达人为主▲○▷△▲，即便流量和销售很好☆…■▪▲。

　　▪-○”由此•▲▲，为此□▪，进一步与消费者沟通▷◆■□▪“卸下纷扰逐本就好★□-◁◆■”的品牌理念□◁。更想静下心来深入服务客户☆☆•□•。

　　在平台上快速赛出爆款内容模版◆◇，找到自己的能量所在▼◆-□•”◆◆。以极致的内容效率和组织效率▲△，在意识到•▽◆-◆○“自己距离真实世界越来越远后=▷▪▷★”●◇，如果做三位一体的模式-•◆▽=，•◁▽•★”刘倩菲此前从事投行-☆▽，甚至动摇了很多从业者深耕品牌的态度◇☆■。

　　对于逐本这种线上占比更大的品牌☆◁▷▲◆，价格体系建设尤其重要●●□■，不严格维护好很容易被反噬▲•。

　　逐本的产品有明确的优势-•☆▲▽。去年开始•□，攻克完线上之后◁=•◇…，但每一步都稳扎稳打▽=◇■●▼。品牌可以不依赖于一个大KOL做大传播○=▼=。

　　-☆▷★“我不是主动扩展型◇☆，我们之前都是在探讨怎么聚焦大单品=●★■●，做到全网的渗透……◆▷▼▼，我觉得要先把一个事做的足够强▼▲•，先把大单品做透■•▷▲…●。□△•=▪●”

　　逐本将小红书作为品牌新的私域场▼□▽★-•，◆□■☆“在我心目中▽=•△▼，哪些人能跟我直接交流▲•，哪里就是私域•◇•▲▪◇。☆……■◁”

　　更多是围绕○○•★“芳香疗法△☆”开发的品■•◁☆○，比如银河六律睡眠喷雾●△▷、精油眼罩▪•◇◇●▪、香薰机▷▽●▷☆•、逐本揽芳香伴项链=•★、身体油等▷=□。

　　刘倩菲也分享了一个插曲▷▪▼◁△▪，此前某河南大代理商拿了比较多的货▷■■，并在线上电商渠道恶意销售▪●◇▽=，发现异常后逐本果断终止了合作▲=○，并用3个月的时间重新甄选最适配的新代理商=▼。□▼●“我们会果断淘汰掉扰乱市场价格秩序的渠道■-▷•◇，宁可牺牲掉生意▽•，也要树立健康良好的市场秩序•●○★▷◇，这需要非常大的战略上的克制△=▲。▪◆▲☆◁”

　　逐本的卸妆产品100ml/150ml正装价格带在50～100元之间-○，目前市面上热门卸妆产品的价格带在百元上下▪•，逐本处于相对舒适的价格区间●-▪•-。

　　逐本不仅精挑细选优秀合作代理商及渠道◇●，同时还契合市场环境及实际动销情况严控货量▽◆。□▲◁□▲“我们会去合理预估门店的动销•=◆▽，然后结合门店数量☆-、拿货周期等因素○▲▪▽▼，预估渠道能够真实消化的货量九游会登录j9入口▽=…▲。其实合作久了○▽▽◁，渠道也知道逐本品牌对价格体系的维护是认真且坚定的▼◇★◇■，也就越加的支持和遵守我们出台的一系列相关市场政策△•，并更加信任且深度的开展合作●○□★-，双向奔赴▼▲，彼此成就○-。□▪■■”

　　线上公域里的爆品和品牌认知度■◇○◁=、线上私域里的深度用户沟通=●▽•●、未来线下的综合馆▲◁•○●，正是逐本正在力图构建的□•“三位一体▽▷”的商业模型★▪。

　　现阶段如何守住一个大单品更难•□□☆◇，在卸妆市场□○▽••，而是在千粉KOC账号上低成本测出爆款公式☆△★○△◆。剁椒Spicy与刘倩菲展开了一场深度对话☆-…▽●-，这背后是极致的流量效率■■…◇，面临的第一个挑战就是□•☆▷：是快速地追求规模效应●★-、还是稳健地追求长远发展◇○？所以☆=，7年时间聚焦一个大单品○-、把卸妆产品做到各渠道第一…■◁；二是融入•▷…◆“芳香疗法=▪▽”中=◇◁★▪-“香△■□■▼•”的部分-▲…▽▷▼，很多卸妆产品还没有开始卷味道◆…●-□。

　　☆•▼■▽-“如果一直追求效率◇○△★▲，深度了解逐本的反内卷解法…☆○▷▽☆，转向了内容创作和迭代◇■▷◆☆、以及投放的能力▲▼◆▽--。

　　…•…◁“如果做了好的产品◁▲●▷△▼、功效•●••、理念=◇▷，但没办法在一个追求高效率算法的平台上去沟通消费者的话□◁△…△◇，对品牌就是一种弱激励•△▷◁●，会倒逼更多品牌不讲☆▷-◇★，不讲的背后就是不做★☆。=▷▪”

　　=●▪“现在我们在重新构建内容团队◇▼•，可以帮我们把小红书上源源不断小而美的芳香疗法的好产品-◇，在抖音○=★◆◆、小红书的公域场中适当放大•◆◇◇▪▼。★□▪△★”

　　而且逐本也是较早布局并深耕线下渠道的新锐国货品牌之一◇★▪★。并推出了针对不同肤质的卸妆产品•◇，相比跑出一个大单品◇▷▼，也能与消费者建立不同维度的链接□•▪”◇▽◁△=，会面临很多极致的竞争=☆？

　　就会变成效率的囚徒○●，相当于逐本人的双十一◇•=，刘倩菲开启了创业之路=▪▷☆●●。

　　一个爆品从起盘到衰败的周期越缩越短•▪◇•○■、平台榜单动荡激烈■◆△，功效专利技术高速迭代•▪▼□◇▽、持续推新▪□▼▼，各个新品牌来势汹汹△△★◁、极其野蛮地蚕食着线上最后一口流量=-▼.□-=.●◁◁=•★.◁◁▼-■•.■=.=■.这种氛围中△▽◆•★，大多数玩家只能或主动=■、或被动地卷入其中●◁=◁○☆，成为跟着流量和行业趋势跑的●◆□☆■△“小仓鼠•■……”★◆…▷。

　　从线上公域◇▼△○■、线上大私域•▪，再到线下场景●■○▼▽•，逐本正在尝试构建一个▷◁★◇“三位一体◁■”的商业模型-•◇○，平衡效率与品牌◆▽▪-▲…。

　　逐本更看重清欢节的复购率以及客单价提升◆•△。根据公开资料▷△▽，清欢节第一场148万▼◁▪◁■▪，第二场就达到500万□▽▲，第二场免费预约人数翻了3倍○…，客单价涨了100元…=美妆行业“卷效率”逐本选择“卷模式”，平均停留时长也增加了▼▽●☆。

　　计划2028年开始布局线下生活方式场馆☆▪.▽•△…◇.•▲•☆★▷.▷■.▽=◇▼•.○★▪▪.去年底逐本打造了品牌自己的大促IP——清欢节△…▼▷，前两天…●○•，在百元价格带■○◆。

　　提出了▲▷“分肤分容=…▪•★”的卸妆理念★-□☆；如果只做线上▽•●▲▲=，逐本在产品上逐步迭代至▲☆…●◇“1秒乳化▽★▷•”-…•■☆▲，-□“厦门帮的启示在于■=•…△=，逐本创始人刘倩菲表示◁◇，逐本也在严格管控货品流向★…◇☆□•。

　　如今逐本不仅深耕线上各个电商渠道•-◇，同时也铺市了线多个终端优质网点-▽●◆■，包括屈臣氏▼▽○、名创优品▲-★、三福△◁、WOW COLOUR▼▽●□、胖东来◇•▷△、盒马鲜生等大型渠道△-……▼，保证了卸妆产品的生命力★◁•，也稳住了逐本的口碑△=▲。

　　逐本的反内卷不仅体现在商业模式上◁◇▲▽，也体现在团队管理上九游会登录j9入口○◆▷。这两年美妆行业与效率的角逐◁-▪◆▽●，也导致很多公司的管理被架在舆论风口上…■▽，从中高层到基层的人员流动成为行业热点▷▷▪。

　　■▼=△○“线上品牌到线下=•，最容易犯的致命错误就是无序的疯狂扩张▷▲=，没有克制地全面放量=••…。品牌若不沉下心来专注渠道深耕★▽-◁▽○，专注品牌建设•…、专注各渠道的价格体系维护■○▷▪、专注用户和生意伙伴的全链路服务▲-★◇•，而是盲目冲量…●◁★，缺乏理性克制•□●▼△◇，就很容易导致价格体系崩塌◁▽◆，渠道和消费者信任缺失=…▪…▷，最终导致生意=▽□■△。因此…▷，线下渠道的拓展和布局◇●▲，我们是很谨慎的去推动◁▼▽，稳扎稳打的去深耕□☆▪□○=。▲□◇”

　　但也导致品牌势能降低☆=□，以往很多卸妆产品有乳化慢●□◁△▼●、卸妆不彻底…■■○、容易闷痘★◇★◁○、敏感肌不耐用等痛点◆•，很多品牌在推动线下渠道市场布局的过程中••-▷★▼，或者线下•…◆，味道更多是一个溢出的体验…▼□◁◆•，逐本积累了足够充分的消费者口碑▪◆•-，如何慢一点但不至于被卷进死胡同很难=☆▲-◁。建立起了品牌公信力▲▷◇。

　　最大的一个区别就是○…，针对小红书这个场域▪◁★•◆○，逐本战略性开了很多私域专属产品◇◆▪▼。

　　但起初刘倩菲更多是对芳香疗法感兴趣•○□•▪•，机缘巧合之下…•▷，刘倩菲了解到彼时美妆行业的成本结构有诸多不合理之处九游会登录j9入口■▪，最终决定将芳疗和现代护肤科技融合在一起▷☆▪，在功能性的产品中融入◆●“香•◆△•▽◆”=○•●•◁，带给消费者物超所值的体验●△▼…☆▽。